뉴발란스는 Chase Davies '22에 딱 맞습니다.

정직성과 팀워크를 포함한 New Balance Athletics의 핵심 가치 중 상당수는 이전 Bentley 육상 슈퍼스타 Chase Davies '22에게는 전혀 새로운 것이 아닙니다. 따라서 글로벌 신발 대기업이 그녀의 경력을 시작한 것은 놀라운 일이 아닙니다.

Bentley의 2022년 올해의 여성 운동선수로 선정되었으며 주장을 맡은 Davies는 "영업 사원 직무 설명을 읽었을 때 스포츠와 영업에 대한 나의 사랑과 결합된 이런 직업이 존재한다고는 상상도 못했습니다."라고 말합니다. 여자 육상팀 소속. “바로 신청했어요.”

경영학을 전공한 Davies는 궁극적으로 준팀 스포츠 영업 담당자로 자리를 잡았습니다. 그녀는 아이코닉한 신발과 의류가 벽에 늘어선 보스턴 회사의 본사에서 즉시 집처럼 편안함을 느꼈습니다. 길 건너편에는 세계적 수준의 트랙 대회를 개최하는 회사의 종합 스포츠 단지가 있습니다.

그러나 건물의 "와우" 요소는 데이비스가 왜 그곳에 있었는지에 대해 주의를 돌리지 못했습니다. 그녀는 New York Road Runners 비영리 단체의 일환으로 뉴욕시 마라톤에 참가하는 팀을 위한 팀복 포트폴리오를 개발하는 일에 처음 몇 달을 보냈습니다. 그녀는 계속해서 영업 지원을 제공하고 모든 스포츠 카테고리에 걸쳐 맞춤형 팀 유니폼과 팀 매장 구축을 도왔습니다. 학교 운동 프로그램에 대한 명령을 개발하면서 그녀는 Bentley 학생 운동선수 시절로 돌아왔습니다.

Davies는 약간의 학습 곡선을 인정하면서 “저는 코치들과 함께 팀 의류 옵션을 구축하는 것을 좋아했습니다.”라고 설명합니다. “육상팀이라면 일반적인 운동선수들이 어떤 옷을 입을지 알았습니다. 하지만 야구나 하키 같은 다른 스포츠라면 어떤 종류의 의류가 매력적이고 팀의 요구에 가장 잘 맞는지 배워야 합니다.”

New Balance에 처음 합류한 지 1년이 조금 넘은 2023년 10월, Davies는 해당 부문의 최대 고객 중 하나인 BSN Sports와의 회사 파트너십을 위한 수석 머천다이저로 임명되었습니다. 그녀는 BSN 구매자에게 제품을 홍보하기 위해 전국을 여행합니다.

그녀는 일반적으로 내부 영업 사원 및 영업 담당자로 구성된 팀 내에서 일하지만, Davies는 마케팅 팀이 후원하는 운동선수를 위한 프로젝트에 참여해 달라는 요청을 받았을 때 마케팅 팀을 지원할 기회에 뛰어들었습니다.

“저는 대학 운동선수였기 때문에 지난 봄 New Balance 육상 사진 촬영에 출연해 달라는 요청을 받았고 Bentley 육상 팀원 세 명도 초대하게 되었습니다.”라고 Davies는 회상합니다.

회사는 홍보용 비디오와 카탈로그를 위한 사진과 영상을 촬영하기 위해 캘리포니아에서 카메라 팀을 파견했습니다. Davies와 그녀의 전 팀원들은 새로 출시된 트랙 의류를 선보였으며 세계적 수준의 New Balance 시설에서 다양한 달리기 운동과 피트니스 샷을 재현했습니다. 그녀는 또한 New Balance의 착용 테스트를 통해 향후 제품에 대한 피드백을 제공합니다.

Davies는 그 경험에 대해 “New Balance에서 일할 수 있는 멋진 기회가 많이 있었습니다.”라고 말합니다.

Davies는 St. Lawrence University에서 1년을 보낸 후 Bentley로 이적했습니다. 이사에 대해 그녀는 "어떤 분야인지 정확히 알지 못하더라도 도시 근처에 가서 비즈니스를 공부하고 싶었기 때문에 Bentley로 이적한 것이 그에 대비한 최선의 결정이었습니다."라고 말합니다.

알고 보니 Bentley의 Zev Young 교수와 함께하는 전문 영업 입문 과정을 통해 그녀의 영업 경로에 대한 거래가 성사되었습니다.

“개인 생활이든 직업 생활이든 좋은 인맥은 신뢰를 쌓는 데 도움이 됩니다.”라고 Davies는 이 과정에서 배운 내용을 말합니다. “강력한 유대 관계 구축은 Young 교수가 매 수업마다 강조했던 것입니다. 그리고 그는 이에 대해 이야기한 영업 임원 발표자들을 불러 모았습니다. 그래서 저는 이것이 정말 중요하고 충성도를 구축하는 것임을 알았습니다. 현장에서 일하는 사람들의 이야기를 듣는 것도 영업 경력에 대한 관심을 확인하고 성공하는 데 필요한 것이 무엇인지에 대한 통찰력을 얻는 데 도움이 되었습니다.”

그 사람들 중 한 명은 Zoom의 계정 관리자인 그녀의 아버지였습니다. 수업 과제의 일환으로 Davies는 하루 동안 그를 따라다니며 "판매가 나에게 논리적인 단계라는 것을 알았습니다."라고 말했습니다.